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ハードテックってどう売るの？3つの戦略で売上UPを目指そう！
目次
アオくん
カイ社長、最近“ハードテック”って言葉をよく聞くんですが、ソフトウェアと何が違うんでしょうか？
カイ社長
いい質問だね。ハードテックは、物理的な技術や製品を伴うビジネス領域のことを指すんだ。たとえば、ロボティクス、IoTデバイス、半導体、先端材料なんかがそうだね。リアルな“モノ”がある分、売り方にも独自の工夫が必要になるんだよ。
ハードテックとは？
ハードテック（Hardtech）とは、高度な技術を用いて物理的な製品や装置を開発・提供する事業領域のことを指します。AIやソフトウェア中心のソフトテックとは異なり、製造・設計・素材・エネルギーなどに深く関わるのが特徴です。
主な分野例：
ロボティクス、IoTデバイス
医療機器、エネルギー関連技術
宇宙・航空、製造装置など
ディープテックと混同されがちですが、ディープテックは「科学的ブレイクスルーに基づく技術」、ハードテックは「物理的なプロダクト化」に重きを置く、という点が異なります。
ハードテックにおける売上を立てる3つの方法
A. 技術を売る（ライセンス・共同開発）
ハードテック企業の多くは、独自の技術やノウハウを保有しています。それを他社に提供することで、売上を得る方法です。
ライセンス提供：自社の技術や特許を他社に使用させることで使用料を得る
共同研究・開発契約：大手企業や大学と組み、実用化に向けた開発費を受け取る
PoC（実証実験）支援：新技術の有用性を示すプロジェクトに参加し、その対価を得る
これらは初期段階のハードテックスタートアップにとって、比較的早くキャッシュを得られる手段でもあります。
B. 製品を売る（プロダクトの販売）
ある程度技術が製品化された段階では、モノとしての価値を提供することが可能になります。
直販・オンライン販売：展示会やECサイトなどで自社製品を直接販売
代理店を通じた販売：専門的な販路や業界ネットワークを持つ企業と連携
サブスクリプションモデル：機器を月額制で貸与することで安定収益を得る
製品そのものだけでなく、保守サービスやカスタマイズ対応も重要な収益源になります。
C. 人を売る（講演・教育・専門サービス）
研究開発に深く関わってきた人材や、専門家としての知見を活かしたビジネスです。
講演・登壇：企業イベントや学会での講演料
研修・教育コンテンツの提供：企業向けセミナーや講座、eラーニング化
コンサルティング：技術アドバイザーとしての契約・顧問業務
これにより「知」を収益化できるほか、企業や投資家からの信頼獲得にもつながります。
まとめ
アオくん
「技術」「製品」「人」って、それぞれ違ったアプローチで売上を作れるんですね！製品を作るだけが全てじゃないって、すごく勉強になりました。
カイ社長
そうだね。むしろスタートアップの初期は、技術ライセンスや講演のような“低リスク・即効性”のあるモデルも積極的に使うべきだよ。
アオくん
じゃあまずは、自社の強みがどの軸にあるのか見極めるところからですね。
カイ社長
その通り。売上を「創る」ことから、未来の事業成長が始まるんだ。焦らず、でも戦略的に進めていこう。
ハードテックはソフトウェアとは異なり、技術の形が「モノ」として存在する分、売上の立て方も多様です。ライセンス提供、製品販売、講演など、自社の資産を活かした戦略がカギになります。
ス ポ ン サ ー リ ン ク
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はこまる村長
ものづくりベンチャー企業の役員（創業者/COO）で活躍中！（創業7年目/社員15名程度）
経営、事業開発、営業、案件推進（製造業）をマルチにこなしています！
大手企業や中堅企業の経営や営業戦略、体制作りなどの支援を行っています！
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