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モノづくりで起業するには？創業期に知っておきたい開発・連携の基本

2025-04-13

製品開発の基本ステップ

創業期の製品開発は、まずターゲット市場を明確にすることから始まります。大きく分けて「toB/G（企業・自治体向け）」と「toC（一般消費者向け）」の2種類があり、それぞれアプローチが異なります。

toB/G（企業・自治体向け）

toB/Gの場合は、連携先となる企業や自治体のニーズに合った提案型の製品開発が必要です。展示会や業界イベントへの参加、商工会議所やマッチングサービスの活用を通じて接点を持ちましょう。信頼性と課題解決力が求められます。

toC（一般消費者向け）

toCの場合は、製品そのものの魅力とマーケティングが重要になります。製造方法としては、自社製造、OEM（他社製造）、ODM（他社設計・製造）の選択肢があります。それぞれにコストや品質管理の違いがあるため、リソースと戦略に応じて選びましょう。販売チャネルとしては、自社ECサイト、クラウドファンディング、商社経由などがあります。初期段階では、テストマーケティングとしてクラファンを活用するのも有効です。

研究開発で差をつけるには？

製品だけでなく、技術面での差別化を図るためには研究開発の視点も欠かせません。大学や大手企業との連携は、資金やノウハウ面でも非常に有効です。

大学との共同研究

大学との共同研究では、最新の技術や研究成果を応用できます。特に工学系やバイオ系などの専門領域では、大学の知見を活用することで独自性を持った製品開発が可能になります。JST（科学技術振興機構）やNEDO（新エネルギー・産業技術総合開発機構）といった公的支援制度も活用できます。

大手企業との連携

大手企業との連携では、販路や開発資源の共有が期待できます。近年ではオープンイノベーションの潮流もあり、スタートアップとの連携を模索している企業が増えています。共創型プロジェクトへの参加やピッチイベントなどを活用し、自社の技術やビジョンを積極的に発信しましょう。

チェックリスト：創業期モノづくりの「やることリスト」

項目	内容
ターゲット市場の決定	toB/GまたはtoCのどちらに向けるかを明確にする
製品の企画・設計	顧客ニーズに基づいた製品アイデアの具体化
製造方法の選定	自社製造、OEM、ODMから最適な方法を選ぶ
販売チャネルの選定	自社EC、クラウドファンディング、商社などの活用
連携先のリストアップ	協業を視野に入れた企業・大学等の候補を洗い出す
補助金・助成金制度の調査	活用可能な公的支援制度をリストアップする
プロトタイプの作成とテスト	最小限の試作品を製作し、市場で反応を確認する